小产品大生意，英国女子41岁创业，靠制作创意蛋糕支架赢得客户
2019/12/30 23:46:10
今年43岁的英国女子凯特·帕尔默-伊兰尼，来自英格兰德比郡的阿什伯恩镇。她现在经营着一家颇为成功的蛋糕装饰支架制作公司。她曾经也只是一名高中还没有毕业的学生，甚至在一家家居公司的大卖场打工了17年。
可是，当凯特·帕尔默-伊兰尼照着一张照片制作蛋糕支架，并将照片分享在社交媒体后，她的人生轨迹从此发生了变化。
16岁辍学旅行
“我讨厌读书，学习成绩也不好。所以当我16岁，考试时只有艺术和家庭经济学两门学科合格，我便从学校辍学。当时，没有人觉得出奇。”只有一个孩子的妈妈凯特说道。
离开学校后的凯特无所事事，到处旅游。为了养活自己，以及满足自己的花销，凯特甚至还曾在西班牙大加纳利岛的酒吧和餐馆工作过。
直到18岁，凯特才返回在英国的家，开始在一家家居公司的大卖场做收银。
在收银台工作了一段时间后，凯特被调到厨房和浴室展销厅，接着又负责公司的管理方案。凯特的表现优异，一路晋升，最后成为了公司的高级经理。
在家居公司工作了17年之久，凯特认为，是这段工作经历为她以后的创业打下了基础。
在售卖家居时，凯特会和客户进行充分交流，了解客户的需求，而不是一味地向客户单纯地推销。
而且凯特对各种涂料很着迷，喜欢看各种颜色以及它们混合调配出来的效果，为客户调配各种颜色。有时为了买涂料，凯特还会在涂料售卖区逛上几个小时。
这些知识让凯特明白怎么颜色和细节上设计出婚礼蛋糕支架，以反应新娘和新郎要求的。
对着照片学做蛋糕支架
2012年，凯特离开了工作17年之久的家居公司，转行在一家IT公司做运营经理。与此同时，她开始帮助她的艺术家爸爸，利用回收的复古物品来制作家具。
在之前的家居公司工作的时候，凯特收获了良缘，认识了现在的丈夫内维尔。
两人结婚后没多久，凯特的爸爸建议她学习书法，并且在木板上写结婚誓词，用作以后留念。
凯特听从了爸爸的建议，从此一发不可收拾。起先，很多人看到了凯特在木板上写的结婚誓词，赞叹不已。
受到了鼓舞的凯特决定继续将一些语录、名字或者别的文字写在木板上，并且将它们卖给那些需要在婚礼上用到这些东西的人。
一开始，凯特只是把这个当成是一个爱好，第一年她也没有赚到什么钱。但是因为有了孩子，凯特希望自己能够有一份更加灵活的工作。
于是她想着将这个发展成为自己的事业，她时刻留意着婚庆行业的潮流趋势，并且加上自己的创意，制作了一些婚庆饰品，在社交媒体上分享。
直到一天，凯特看到一张蛋糕的照片。看着相片里的金属蛋糕架，回想起爸爸曾经在婚礼上为自己做的蛋糕支架，加上自己之前曾经帮过爸爸做过家具，凯特坚信自己利用回收的木质底座，也能够做出像照片里的蛋糕架，于是她便着手倒腾起来。
当凯特把成品分享在社交媒体上时，没想到一时间广受欢迎，还收到了很多订单。
她开始为客户制作蛋糕架，价格在50—120英镑（约合人民币450—1100元）之间，取决于蛋糕架的尺寸。
由于好评不断，凯特的订单越来越多，不到一年，凯特的订单就多到要请爸爸帮忙。有时候忙不过来，她还会将一些订单外包给别人。
2017年，凯特注册了一家叫做“树莓天空”的公司，专门制作蛋糕饰品和蛋糕架。凯特一边在IT公司做全职，一边打理自己的公司，制作的蛋糕饰品和蛋糕架主要通过在网上售卖。
但是事情的进展并非顺风顺水，第一年，凯特就亏了5000英镑（约合人民币4.5万元）。
“这是一个试错阶段。我花了很多钱制作新品，想要看我擅长做什么，哪一款的销路比较好，未来要投资在哪里。”凯特说。
虽然亏损，但是凯特坚定不移地发展自己的事业。18个月后，一切突然变得好了起来，公司开始盈利，收入达到35000英镑（约合人民币32万元）。扣除之前亏损的5000英镑，还有之前购买的像砂光机、斜切锯等设备，凯特只赚了10000英镑，但对于凯特来说，这是一个好的开头。
由于自己开创公司的业务越来越大，凯特忙不过来，2018年，她正式辞去了在IT公司的工作。
充分利用社交媒体
现在，凯特售卖的产品从售价10英镑的简单蛋糕金属饰品到300英镑的蛋糕架都有。去年，凯特卖了1600个款式不同的蛋糕架，而这就占据了她公司营业收入的80%。
尽管有些产品为凯特带来了不菲的利润，但是据凯特透露，那些设计越夸张的产品，实际上却越是赚不了什么钱。但是她还是坚持做，因为这些充满创意的产品发布在网上后，有利于为公司做宣传推广。
今年，凯特公司的表现不错，目前营业额已经达到了14万英镑（约合人民币130万元）。
公司现在走上了正轨，按凯特的说法，离不开社交媒体。凯特的社交媒体账号，现在有1.4万名粉丝，有时候，凯特一个星期要在社交媒体上花上30个小时。
凯特说：“我的商业宗旨是帮助和支持其他小型企业。因此，每次我出售蛋糕架时，我都会要求客户在社交媒体上分享并且关注我。作为回报，我也会在社交媒体上分享客户的产品，这样，我和客户的知名度便打开了，公司的业务也获得增长。”
“我讨厌上学，但是喜欢创作。世界上很多人都重视学业和成绩，但是我非常高兴能够和大家分享我的故事，告诉大家即使你的学习成绩不好，如果你有创意，也是可以获得快乐和成功，”凯特分享道。
可是，当凯特·帕尔默-伊兰尼照着一张照片制作蛋糕支架，并将照片分享在社交媒体后，她的人生轨迹从此发生了变化。
16岁辍学旅行
“我讨厌读书，学习成绩也不好。所以当我16岁，考试时只有艺术和家庭经济学两门学科合格，我便从学校辍学。当时，没有人觉得出奇。”只有一个孩子的妈妈凯特说道。
离开学校后的凯特无所事事，到处旅游。为了养活自己，以及满足自己的花销，凯特甚至还曾在西班牙大加纳利岛的酒吧和餐馆工作过。
直到18岁，凯特才返回在英国的家，开始在一家家居公司的大卖场做收银。
在收银台工作了一段时间后，凯特被调到厨房和浴室展销厅，接着又负责公司的管理方案。凯特的表现优异，一路晋升，最后成为了公司的高级经理。
在家居公司工作了17年之久，凯特认为，是这段工作经历为她以后的创业打下了基础。
在售卖家居时，凯特会和客户进行充分交流，了解客户的需求，而不是一味地向客户单纯地推销。
而且凯特对各种涂料很着迷，喜欢看各种颜色以及它们混合调配出来的效果，为客户调配各种颜色。有时为了买涂料，凯特还会在涂料售卖区逛上几个小时。
这些知识让凯特明白怎么颜色和细节上设计出婚礼蛋糕支架，以反应新娘和新郎要求的。
对着照片学做蛋糕支架
2012年，凯特离开了工作17年之久的家居公司，转行在一家IT公司做运营经理。与此同时，她开始帮助她的艺术家爸爸，利用回收的复古物品来制作家具。
在之前的家居公司工作的时候，凯特收获了良缘，认识了现在的丈夫内维尔。
（凯特·帕尔默-伊兰尼和丈夫内维尔的结婚照）
两人结婚后没多久，凯特的爸爸建议她学习书法，并且在木板上写结婚誓词，用作以后留念。
凯特听从了爸爸的建议，从此一发不可收拾。起先，很多人看到了凯特在木板上写的结婚誓词，赞叹不已。
（凯特·帕尔默-伊兰尼在木板上刻下的结婚誓词）
受到了鼓舞的凯特决定继续将一些语录、名字或者别的文字写在木板上，并且将它们卖给那些需要在婚礼上用到这些东西的人。
一开始，凯特只是把这个当成是一个爱好，第一年她也没有赚到什么钱。但是因为有了孩子，凯特希望自己能够有一份更加灵活的工作。
于是她想着将这个发展成为自己的事业，她时刻留意着婚庆行业的潮流趋势，并且加上自己的创意，制作了一些婚庆饰品，在社交媒体上分享。
（凯特·帕尔默-伊兰尼和爸爸在一起）
直到一天，凯特看到一张蛋糕的照片。看着相片里的金属蛋糕架，回想起爸爸曾经在婚礼上为自己做的蛋糕支架，加上自己之前曾经帮过爸爸做过家具，凯特坚信自己利用回收的木质底座，也能够做出像照片里的蛋糕架，于是她便着手倒腾起来。
当凯特把成品分享在社交媒体上时，没想到一时间广受欢迎，还收到了很多订单。
（凯特·帕尔默-伊兰尼公司制作的创意蛋糕装饰支架）
她开始为客户制作蛋糕架，价格在50—120英镑（约合人民币450—1100元）之间，取决于蛋糕架的尺寸。
由于好评不断，凯特的订单越来越多，不到一年，凯特的订单就多到要请爸爸帮忙。有时候忙不过来，她还会将一些订单外包给别人。
（凯特·帕尔默-伊兰尼和丈夫内维尔）
2017年，凯特注册了一家叫做“树莓天空”的公司，专门制作蛋糕饰品和蛋糕架。凯特一边在IT公司做全职，一边打理自己的公司，制作的蛋糕饰品和蛋糕架主要通过在网上售卖。
但是事情的进展并非顺风顺水，第一年，凯特就亏了5000英镑（约合人民币4.5万元）。
“这是一个试错阶段。我花了很多钱制作新品，想要看我擅长做什么，哪一款的销路比较好，未来要投资在哪里。”凯特说。
虽然亏损，但是凯特坚定不移地发展自己的事业。18个月后，一切突然变得好了起来，公司开始盈利，收入达到35000英镑（约合人民币32万元）。扣除之前亏损的5000英镑，还有之前购买的像砂光机、斜切锯等设备，凯特只赚了10000英镑，但对于凯特来说，这是一个好的开头。
由于自己开创公司的业务越来越大，凯特忙不过来，2018年，她正式辞去了在IT公司的工作。
充分利用社交媒体
现在，凯特售卖的产品从售价10英镑的简单蛋糕金属饰品到300英镑的蛋糕架都有。去年，凯特卖了1600个款式不同的蛋糕架，而这就占据了她公司营业收入的80%。
尽管有些产品为凯特带来了不菲的利润，但是据凯特透露，那些设计越夸张的产品，实际上却越是赚不了什么钱。但是她还是坚持做，因为这些充满创意的产品发布在网上后，有利于为公司做宣传推广。
今年，凯特公司的表现不错，目前营业额已经达到了14万英镑（约合人民币130万元）。
（凯特·帕尔默-伊兰尼和她的女儿）
公司现在走上了正轨，按凯特的说法，离不开社交媒体。凯特的社交媒体账号，现在有1.4万名粉丝，有时候，凯特一个星期要在社交媒体上花上30个小时。
凯特说：“我的商业宗旨是帮助和支持其他小型企业。因此，每次我出售蛋糕架时，我都会要求客户在社交媒体上分享并且关注我。作为回报，我也会在社交媒体上分享客户的产品，这样，我和客户的知名度便打开了，公司的业务也获得增长。”
“我讨厌上学，但是喜欢创作。世界上很多人都重视学业和成绩，但是我非常高兴能够和大家分享我的故事，告诉大家即使你的学习成绩不好，如果你有创意，也是可以获得快乐和成功，”凯特分享道。