App国内变现环境全揭秘
2019/03/06 20:53:23
从 2008 年开始，越来越多的开发者在探索 App 出海的变现前景。从最新的媒体数据分析中不难看到，利用移动应用在国内变现的机遇尚存。本期文章整合多家第三方研究报告的结论要点，为你解说 App 国内市场概况和变现建议。
App 国内市场背景分析
1. 中国智能手机渗透率领先全球，使用人数居全球首位
根据 NewZoo 2018 年 9 月的数据，中国智能手机渗透率和使用人数均排名第一，远超出出海市场中的其它成熟或新兴国家。庞大的用户基数为在国内变现提供可能。
2. 中国智能手机用户五大特征
从移动观象台网站所公布的近两年移动互联网行业报告中得出，中国智能手机用户具有五大特征。 熟知应用中的活跃用户属性是实现精准买量和变现的基础。
3. 智能手机品牌活跃度排行榜揭示安卓系统是市场主导
NewZoo 数据表明，安卓系统在中国占据 74.7% 的智能手机市场份额，其中 OPPO 和 VIVO 两大手机品牌的用户人数在 2018 年领先对手。
4. 00 后用户在手机使用时长方面最为突出
QuestMobile 2017年中国移动互联网数据报告中提到，00 后用户在一年中使用手机时长最长，同时两年内增幅也最为明显。
在国内最受欢迎的 App 种类概况
1. 男性用户与女性用户兴趣点不同
Technode 网站分析女性用户喜爱摄影修图等手机应用，男性用户则更关注约会、金融、交通购物等类型应用。根据应用类别而作出性别差异的美术风格或新增功能，可能为应用的留存率带来意想不到的收获。
2. 随着年龄的增长，App 偏好由娱乐性转向实用性
同时，25 岁以下用户频繁使用的应用分类相似，偏向于游戏、音乐、视频等。而 26-35 岁用户则经常使用金融和交通类应用。36 岁以上用户多使用工具类应用。
3. 城市级别影响居民 App 的选择
从城市级别来看，一线城市的住户多使用购物和交通类别应用。而第四线城市的用户花更多时间在娱乐类应用中，例如游戏和视频。应用喜爱类别与地区居民的生活方式紧密相联。
中国移动游戏市场概述
1. 市场规模：中国独占全球 1/3 的游戏市场
中国音数协游戏工委和伽马数据联合发布的《2018 年中国游戏产业报告》显示，2018 年，中国游戏市场实际销售收入达到 2144.4 亿人民币，同比增长 5.3%。其中，移动游戏市场销售收入 1339.6 亿人民币，同比增长 15.4%，另外，中国移动游戏的实际销售收入占全球移动游戏收入的 30.8%，接近三分之一。
2. 移动游戏用户数量：逆势上涨，社交成为新的突破口
艾瑞咨询 2018 中国移动游戏行业研究报告中指出, 2018 年移动游戏用户规模约 6.59 亿人，在人口红利几近消耗殆尽的情况下，增长率仍高达 9.3%。其中主要因素包括通过社交平台的传播，吸引了大量的非移动游戏用户。
此外，伽马数据提到 2018 年中国游戏市场女性用户消费规模为 490.4 亿元，同比增长 13.8%。2018 年中国游戏市场女性用户规模为 2.9 亿人，同比增长 11.5%。
3. 移动游戏用户主力：24 岁以下学生，假期带动游戏频率上升
轻竞技的崛起和 MMORPG 的强势，正适合有游戏时间、能理解游戏系统、能适应游戏操作的学生用户，再加上社交性带来的传播效应，24 岁以下的用户大幅增加，成为了占比最多的用户群体。在寒暑假和国庆长假时，移动游戏用户月均使用次数明显增高。但同时也需要衡量玩家的实际价值和留存率。
4. 休闲益智和射击类下载量高，游戏棋牌、MOBA 类游戏用户粘性高
艾瑞分析认为休闲益智类游戏具有数量大、门槛低，随开随玩、无心理负担等特点，始终保持了较高的用户人数和游戏时长。即便是在大部分手机都有自动更新 App 功能的今天，各个游戏类型的下载人数仍远高于更新人数。但其中唯有 MOBA 类型的更新人数高于下载人数、 棋牌游戏则旗鼓相当，可见该两种类型的用户粘性极高。
如何抓住 App 国内变现机遇
1. NewZoo 数据表明，手机品牌应用商店下载量正迅速崛起。开发者应考虑装载多个 APK 文件以加强应用的曝光率和下载量。
2. 使用 AdMob 的多种广告方式进行变现
横幅广告 - 应用下载类动态横幅
AdMob 插屏图、视频广告 - eCPM最优
AdMob 原生广告 - 用户体验最佳
AdMob 激励视频广告 - 帮助获得道具
3. 挖掘潜在用户并提升用户存量
依靠买量获取用户并转化为收益的模式已日渐式微，开发者们纷纷开始关注用户的存量价值，将提升 APRU 值作为未来的市场规模提升的主要方向。
游戏是多元化产业，《王者荣耀》《旅行青蛙》等爆款游戏，让广大的游戏从业者看到用户增量仍然存在，只是需要更加精准化、跨界化、感性化的进 行用户定位。《阴阳师》让二次元市场成为主流；《恋与制作人》 则彻底打开了年轻女性游戏市场。机会仍然存在， 只是需要更好的挖掘和运营。唯有在用户的获取和运营上同步推进，才能将整体价值提升至最大化。
App 国内市场背景分析
1. 中国智能手机渗透率领先全球，使用人数居全球首位
根据 NewZoo 2018 年 9 月的数据，中国智能手机渗透率和使用人数均排名第一，远超出出海市场中的其它成熟或新兴国家。庞大的用户基数为在国内变现提供可能。
2. 中国智能手机用户五大特征
从移动观象台网站所公布的近两年移动互联网行业报告中得出，中国智能手机用户具有五大特征。 熟知应用中的活跃用户属性是实现精准买量和变现的基础。
- 70% 的智能手机用户在 35 岁以下
- 63% 的智能手机用户生活在第三线及以下城市
- 男女用户比例为 53% vs 47%
- 每人每日平均使用智能手机接近 4 小时
- 每人每日平均使用移动应用 20 款
3. 智能手机品牌活跃度排行榜揭示安卓系统是市场主导
NewZoo 数据表明，安卓系统在中国占据 74.7% 的智能手机市场份额，其中 OPPO 和 VIVO 两大手机品牌的用户人数在 2018 年领先对手。
4. 00 后用户在手机使用时长方面最为突出
QuestMobile 2017年中国移动互联网数据报告中提到，00 后用户在一年中使用手机时长最长，同时两年内增幅也最为明显。
在国内最受欢迎的 App 种类概况
1. 男性用户与女性用户兴趣点不同
Technode 网站分析女性用户喜爱摄影修图等手机应用，男性用户则更关注约会、金融、交通购物等类型应用。根据应用类别而作出性别差异的美术风格或新增功能，可能为应用的留存率带来意想不到的收获。
2. 随着年龄的增长，App 偏好由娱乐性转向实用性
同时，25 岁以下用户频繁使用的应用分类相似，偏向于游戏、音乐、视频等。而 26-35 岁用户则经常使用金融和交通类应用。36 岁以上用户多使用工具类应用。
3. 城市级别影响居民 App 的选择
从城市级别来看，一线城市的住户多使用购物和交通类别应用。而第四线城市的用户花更多时间在娱乐类应用中，例如游戏和视频。应用喜爱类别与地区居民的生活方式紧密相联。
中国移动游戏市场概述
1. 市场规模：中国独占全球 1/3 的游戏市场
中国音数协游戏工委和伽马数据联合发布的《2018 年中国游戏产业报告》显示，2018 年，中国游戏市场实际销售收入达到 2144.4 亿人民币，同比增长 5.3%。其中，移动游戏市场销售收入 1339.6 亿人民币，同比增长 15.4%，另外，中国移动游戏的实际销售收入占全球移动游戏收入的 30.8%，接近三分之一。
2. 移动游戏用户数量：逆势上涨，社交成为新的突破口
艾瑞咨询 2018 中国移动游戏行业研究报告中指出, 2018 年移动游戏用户规模约 6.59 亿人，在人口红利几近消耗殆尽的情况下，增长率仍高达 9.3%。其中主要因素包括通过社交平台的传播，吸引了大量的非移动游戏用户。
此外，伽马数据提到 2018 年中国游戏市场女性用户消费规模为 490.4 亿元，同比增长 13.8%。2018 年中国游戏市场女性用户规模为 2.9 亿人，同比增长 11.5%。
3. 移动游戏用户主力：24 岁以下学生，假期带动游戏频率上升
轻竞技的崛起和 MMORPG 的强势，正适合有游戏时间、能理解游戏系统、能适应游戏操作的学生用户，再加上社交性带来的传播效应，24 岁以下的用户大幅增加，成为了占比最多的用户群体。在寒暑假和国庆长假时，移动游戏用户月均使用次数明显增高。但同时也需要衡量玩家的实际价值和留存率。
4. 休闲益智和射击类下载量高，游戏棋牌、MOBA 类游戏用户粘性高
艾瑞分析认为休闲益智类游戏具有数量大、门槛低，随开随玩、无心理负担等特点，始终保持了较高的用户人数和游戏时长。即便是在大部分手机都有自动更新 App 功能的今天，各个游戏类型的下载人数仍远高于更新人数。但其中唯有 MOBA 类型的更新人数高于下载人数、 棋牌游戏则旗鼓相当，可见该两种类型的用户粘性极高。
如何抓住 App 国内变现机遇
1. NewZoo 数据表明，手机品牌应用商店下载量正迅速崛起。开发者应考虑装载多个 APK 文件以加强应用的曝光率和下载量。
2. 使用 AdMob 的多种广告方式进行变现
横幅广告 - 应用下载类动态横幅
AdMob 插屏图、视频广告 - eCPM最优
AdMob 原生广告 - 用户体验最佳
AdMob 激励视频广告 - 帮助获得道具
3. 挖掘潜在用户并提升用户存量
依靠买量获取用户并转化为收益的模式已日渐式微，开发者们纷纷开始关注用户的存量价值，将提升 APRU 值作为未来的市场规模提升的主要方向。
游戏是多元化产业，《王者荣耀》《旅行青蛙》等爆款游戏，让广大的游戏从业者看到用户增量仍然存在，只是需要更加精准化、跨界化、感性化的进 行用户定位。《阴阳师》让二次元市场成为主流；《恋与制作人》 则彻底打开了年轻女性游戏市场。机会仍然存在， 只是需要更好的挖掘和运营。唯有在用户的获取和运营上同步推进，才能将整体价值提升至最大化。