我是做机械设计(Mechanical Design)工作的，也就是设计画图纸，或者做样机调试。业余时间自己喜欢做做小项目，接一些单子，主要目的还是为了养家糊口，毕竟机械行业的工资低，大家都认同。我接过形形色色的单子，我想谈谈我的感想。

首先我接单子的渠道很多，这里可以跟大家分享一下，如果有一些朋友接不到单子，可以参考一下。

首先，我做单子，有一个理念。就是把客户变成朋友，这样以后就会有更多的合作机会，朋友也会给你介绍很多单子，所以我一直是单子不断。当然，你是不可能把所有的客户都变成你的朋友的，但是，总有一些客户，有可能被变成朋友，那你千万不要放过。

另外第一次合作，重点是取得信任，建立朋友关系，价格多少那是无所谓的。逢年过节，主动跟这些朋友发发祝福短信，客户一定会觉得，这个小伙子不错，挺懂礼貌的，关系自然就，建立起来了。

第三，把一些成功的案例，自己通过自媒体推广，总有对眼的人出现。这里给沐风网点个赞，图纸分享到沐风图纸以后，得到的雇佣任务，要比其他地方多很多。这就是垂直行业网站的好处，目标用户群体集中，都是干这一行的人。另外，再与客户交谈时，拿出以往做过的案例，往往能收到意想不到的效果。

第四，去一些平台抢单，这个说实话，新人不好发展，但是你不能因为竞争多，就不去尝试，自暴自弃你就成了赵大叔说的那个破坏环境的人了。天下没有你不去拼搏就白来的好事。刚开始不要嫌钱少，价格低。重点是在平台上成长起来，只要坚持下来，雪球就会越滚越大！为什么这么说？因为我是2018年沐风众包上接单量第一的人，口说无凭，有图为证：





我接过不少单子，接单的过程喜怒哀乐都有。但是总的来说是一种成就感，是一种刺激的挑战。自己也在一步步的提高。
我觉得如果能做到上面几点，就不用担心没有单子了。

在沐风的接单群里，看到过一个西安的设计师在喷发的单子单价低，然后再喷两句就怒退群，对于这位“大侠”我只想说，谢谢你让我又少了一个竞争对手。我始终坚信，机会是给有准备的人准备的！即使最后价钱没谈拢，也无所谓啊，我相信十次的付出总有一次回报的！后来我想，可能是人家家里有矿。。。

做单子的过程，本来就是跟客户博弈的过程，博弈的筹码主要体现在工作量和报酬上面。很多项目都是因为工作量和报酬不成比例，并且谈不拢导致失败。

如何避免上面的情况？只需要做到一点，跟客户建立相互信任的关系，建立朋友关系，什么话都好说，什么都好商量。

  我曾经做过一个美国客户的项目，是朋友介绍过来的，朋友是一个英语翻译，我跟客户之间通过他交流。这个体验跟国内的一些项目是完全不一样的。项目每一天都会有一些进度，我都会做好总结，通过朋友发给客户。但是我发现美国人特别笨，能够用两个截图表达的内容，他一定要我通过动画仿真实现。我每提出一个想法，他不允许我用文字表达，必须用模型和仿真实现。这给我带来了非常大的工作量，但是客户给的报酬确实让人感动。整个项目经历了半年才完成。我觉得，整个项目的进程是井井有条的，每一步都非常踏实，前进的方向非常明朗，中途也没有发生不愉快。但是做国内的项目就不是这样了，比较随意，这个微信发一个语音，表达一个想法，也能通过，压根儿就不需要做动画仿真，或许是国内的客户太聪明了吧，或许是中国人比较实在，大家相互理解，不需要那些形形式式的东西吧。   

在这里，我不想得出一个结论，美国人比中国人踏实，比中国人严谨。这个结论我是不赞成的，我比较喜欢中国人的实在，做事情不呆板。毕竟是不同文化区域的人，有些差别是肯定的。但是这个差别让我一直没有想明白，我一直不能够区分出，哪个好哪个坏。

做一个小小的总结，其实机械工程师，有很大的优势，只要有空闲时间，就可以投入搞外快。怎么跟客户相处这是最重要的。

  不要做那个爱抱怨的人，不要成为赵大叔口中的那个破坏环境的人！